Waarom ik een gratis community bouw naast betaald werk

Ik krijg weleens de vraag waarom ik tijd steek in een gratis community voor hoveniers, terwijl ik andere bedrijven op betaalde basis help. Alsof het één het ander tegenspreekt.

Doet het niet. Het komt voort uit hetzelfde uitgangspunt.

Ik ben geen pusher

Als iemand met me in gesprek gaat en wat ik bouw past niet bij zijn situatie, dan zeg ik dat. Niet omdat dat commercieel slim is op de korte termijn, maar omdat ik geen zin heb om iemand iets te verkopen dat niet bij hem past. Dat levert op termijn niets op, voor geen van beiden.

Omzet is voor mij niet het doel waar ik naartoe werk. Het is het gevolg van iets anders: waardevol zijn voor de juiste ondernemer, op het moment dat het voor hem klopt. Als dat moment er nu nog niet is, wil ik nog steeds iets kunnen bieden.

Daar is de Academy voor

De Vakman Academy is een gratis netwerk voor hoveniers en andere vakmannen door heel Nederland. Geen verkooptrechter vermomd als community. Gewoon een plek waar vakmannen elkaar ontmoeten, kennis delen, en soms rechtstreeks met elkaar gaan samenwerken.

Voor een hovenier die nog niet toe is aan betaalde begeleiding, is dit niet "de goedkope versie" van wat ik verder doe. Het is iets anders: toegang tot een netwerk, gesprekken met vakgenoten, kennis die verder gaat dan wat hij nu al doet. Dat heeft waarde, ook zonder dat er ooit een factuur uit voortkomt.

Wat dit voor mij oplevert

Op de korte termijn niets, direct gemeten. Geen omzet uit een gratis community.

Op de langere termijn wel. Sommige leden van de Academy groeien door naar het punt waarop het betaalde systeem wél past. Zij kennen me dan al, weten hoe ik werk, en hoeven niet meer overtuigd te worden dat ik doe wat ik zeg. Anderen blijven gewoon lid en dat is ook goed. Niet elk contact hoeft te eindigen in een deal.

Wat ik in de praktijk zie: wie mij eerst leert kennen via de Academy, twijfelt bij een intake een stuk minder dan iemand die me voor het eerst spreekt via een koud gesprek.

De keuze die hierachter zit

Ik had ook alleen op het betaalde aanbod kunnen focussen. Meer druk op elk gesprek, sneller sluiten, minder tijd aan mensen besteden die nu nog niet kopen.

Dat past niet bij hoe ik zaken wil doen. Ik wil waardevol zijn voor de juiste ondernemers, op een manier die voor beide kanten goed voelt. Ik weet inmiddels dat de omzet daaruit vanzelf volgt, alleen niet altijd in het eerste gesprek.

Nieuwsgierig naar de Academy? Sluit gratis aan en kijk zelf of het iets voor je is.